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19/02/2012

Business to business : jouer la différence

Le prix étant devenu le critère clef, les marchés business to business s'apparentent désormais à ceux des commodities. Pour se différencier, le fournisseur doit chercher à apporter de la valeur à ses produits ou à ses services de base.

GREGORY S. CARPENTER ET JAMES C. ANDERSON

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11:55 Publié dans Editorial | Commentaires (0) |  Facebook | | | |